Beratung

Beratungsansätze

GiVE berät Sie, wenn Sie ...

  • bei der Standortsuche zwischen Deutschland, Polen, Bulgarien und Rumänien entscheiden müssen.
  • Kosten im slowakischen Werk senken wollen.
  • ein Grundstück, eine Verkaufsfläche oder eine Halle in Tschechien, Ungarn oder Kasachstan suchen.
  • in Russland eigene Vertriebsstrukturen aufbauen möchten und hierzu noch eine Logistiklösung brauchen.
  • Marktanalysen in Russland und der Ukraine für bestimmte Baumaterialien benötigen.
  • Genehmigungen von Behörden in Russland brauchen.
  • Lieferanten in China, Indien, der Türkei oder Tschechien suchen.
  • ein Werk in China aufbauen.
  • Schwellenländer in Nordafrika und in Südamerika im Fokus haben.

... oder eine andere Aufgabenstellung in den Emerging Markets bewältigen müssen.
Wir erarbeiten für Ihr Unternehmen mit unseren Experten vor Ort eine passende Lösung.

GiVE - Beratungsprojekte weltweit

GiVE - Beratungsprojekte weltweit

 

Global Footprint

Global Footprint - Marktfokus | Wertschöpfung

In den vergangenen Jahren wurden Wertschöpfungs­strukturen in den Wachstumsregionen Asien und Osteuropa aufgebaut. Dabei sind umfangreiche Netzwerke (Kunden, Werke, Lieferanten, Logistik, usw.) entstanden.

Die globalen Märkte zeigen aber eine hohe Volatilität und die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen wie Wechselkurse, Lohnkosten, Mitarbeiterverfügbarkeit, Energiekosten, etc. verändern sich.

Unternehmen sind gezwungen, die Flexibilität zu erhöhen und die Liquidität zu sichern. Der Marktfokus muss schneller angepasst und der Break Even gesenkt werden.

Wir helfen Ihnen, folgende Fragen zu beantworten:

  • Wie haben sich die Parameter (Nachfrage, Wechselkurs, Lohn- und Logistikkosten etc.) der Märkte verändert?
  • Welche Märkte haben welches Potenzial und wann bzw. wie sollen sie erschlossen und bearbeitet werden?

Ein Projektbeispiel zum Thema Global Footprint:

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Ausgangssituation

Produktion an Standorten in Europa, USA und Asien

Bezug von Vormaterial und Absatz ebenfalls in diesen drei Regionen

Warenflüsse zwischen Werken zur Veredelung

Hohe Produktionskostenunterschiede, Restriktionen bzgl. Knowhow-Schutz

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Projektziele

Optimale Verteilung der Wertschöpfungsaktivitäten in einer 5-Jahres- Planung, Verkürzung der Durchlaufzeiten

Überprüfung der Beschaffungsstruktur, Warenflüsse und Distributionsstrukturen

Beurteilung des Einflusses möglicher Entwicklungen von internen und externen Faktoren auf die Supply Chain

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Vorgehen

Aufnahme der bestehenden Wertschöpfungsstruktur, Prozess- und
Materialstücklisten, Workshops zur Analyse und Konsequenzen
möglicher Produktionsoptionen , Unterstützung der Datenerhebung

Programmierung der Supply-Chain-Struktur mit einem linearen
Optimierungsmodell

Durchführung der Optimierung und von Sensitivitätsanalysen

Workshops zu Darstellung und Diskussion der Ergebnisse sowie
Implikationen für die Wertschöpfungsstruktur

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Ergebnis

Klare Entscheidungsvorlage für die Bewertung und zielgerichtete
Veränderung des Wertschöpfungsnetzwerks

(Bewusste) Abweichungen von der .optimalen· Struktur können
quantifiziert werden

Abschätzung der Robustheit und Anfälligkeit der Supply Chain;
Identifikation der relevanten globalen Einflussfaktoren

Modell steht zur Verfügung und kann bei der Veränderung der
Faktoren angepasst werden

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Neue Märkte

Neue Märkte - Risiko | Potential

Die jungen Wachstumsmärkte sind für viele Unternehmen eine gute Gelegenheit starke Zuwächse zu generieren.
Die Bestimmung der Regionen, Städte, Kundensegmente, sowie des Zugangs zum Markt über fremde oder eigene Vertriebsstrukturen entscheidet bereits am Anfang über den Erfolg oder Misserfolg des Markteintritts.

Damit Sie sich in diesen Märkten optimal positionieren, unterstützen wir Sie mit folgenden Leistungen:

  • Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Vertriebsstrukturen
  • Umsetzbare Ziele
  • Markteintrittsstrategie
  • Suche, Bewertung und Auswahl von Distributionspartnern
  • Aufbau von eigenen Vertriebsstrukturen
  • Marketingkonzepte | Moments of Truth
  • Customer Relationship Management

Ein Projektbeispiel zum Thema Neue Märkte:

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Ausgangssituation

Bewertung eines Targets für Privat Equity

In Westeuropa ist das Unternehmen etabliert, aber diese Märkte
lassen keine Phantasie nach steigenden Umsätzen und Erträgen
zu.

Die Märkte Osteuropas werden als starke Wachstumsmärkte mit
hohen Margen eingeschätzt.

Die Bewertung der Märkte schwankt aber je nach Quelle erheblich.

Die Marktdrivers und die Positionierung sind nicht klar.

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Projektziele

Glaubwürdiges Marktszenario entwickeln

Marktmechanismen und Marktdrivers beschreiben und erklären

Daten und Informationen direkt in den jeweiligen Ländern
(Russland, Ukraine, Rumänien, Tschechien, Polen, etc.) erheben

Vertriebsstrukturen transparent darstellen

Positionierung im Wettbewerbsumfeld darstellen und Maßnahmen
ableiten

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Vorgehen

Desk Research

Persönliche und telefonische Interviews mit Branchenexperten,
Kunden, Wettbewerbern, Verbänden und Behörden

Darstellung der Marktszenarios und der Vertriebsstrukturen

Berater vor Ort mit Marktkompetenz, sowie sprachlichen und
kulturellen Kompetenz

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Ergebnis

Tiefes Verständnis für die Gründe für hohe Wachstumsraten aber
auch für die Gefahren der Volatilität der Emerging Markets

Verständnis für die Vertriebsstrukturen und deren Transformation

Transparenz der Positionierung ggü. dem Wettbewerb um die
Chancen einzuschätzen, bzw. adäquate Maßnahmen ableiten

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Standort

Standorte - Fixkosten | Risikominimierung

Durch die Festlegung des Standorts werden Fixkosten für die nächsten Jahre festgelegt.

Beim Standortaufbau werden oft die Zeit- und Kostenpläne nicht eingehalten, da die Erfahrungen im Zielland fehlen.
In den Niedrigkostenländern steigen die Kosten. Wenn diese Standorte in der Zukunft bestehen sollen, müssen Kostenoptimierungen durchgeführt werden.

An den genannten Punkten setzen wir an und bieten unseren Kunden ein umfangreiches Leistungspaket:

  • Standortidentifizierung und -bewertung | international | regional | lokal
  • Business Plan
  • Suche und Bewertung von Grundstücken und Mietobjekten
  • Einholung von Genehmigungen
  • Konzept der Produktion, Beschaffung und Logistik
  • Personalbeschaffung
  • Projektleitung bis zum Produktionsbeginn

Ein Projektbeispiel zum Thema Standort:

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Ausgangssituation

Schwierige wirtschaftliche Lage zwingt zu erheblicher
Kostensenkung durch Produktionsverlagerung
Marktbearbeitung nur mit Produktionskapazitäten vor Ort möglich
Kapazitäten in Deutschland ausgelastet, zusätzliche
Produktionskapazitäten werden in den Emerging Markets
aufgebaut

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Projektziele

Erstellung eines Business Plans mit optionalen Regionen
Kosten, Förderungen, MA-Verfügbarkeit. Logistik, etc.
Suche, Bewertung und Auswahl von Produktionsstandorten
Alternativ: Identifizierung und Bewertung von
Übernahmekandidaten und Kooperationspartnern
Standortaufbau und Verlagerung

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Vorgehen

Berater vor Ort mit Kompetenz für Standort - Identifizierung und
Aufbau
Erfahrung im Umgang mit Behörden
Sprachliche und kulturelle Kompetenz
Mittelstand und Konzerne

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Ergebnis

Verlässliche Entscheidungsgrundlage erstellt
Dynamische Entwicklung der Kosten und Bedingungen
berücksichtigt
Ein optimaler Standort in Bezug auf die unternehmensspezifischen
Anforderungen (u.a. Produktion- und Logistikstruktur, MA-Qualifikation,
Lieferzeiten, usw.)
Termine für Genehmigungen, Maschinenverlagerung und
Produktionsstart eingehalten

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Global Sourcing

Global Sourcing - Kostensenkung | unmittelbarer Einfluss auf die G&V

GiVE legt Wert auf die Auswahl von Warengruppen mit einem hohen Kostensenkungspotential, geeigneter Beschaffungsregionen und die Auswahl von zuverlässigen Lieferanten, die den Qualitätsansprüchen unserer Kunden entsprechen.

Wir begleiten Sie von der Einkaufsstrategie bis zur Lieferantenentwicklung mit folgenden Leistungen:

  • Beschaffungsoptimierung
  • Definition der Beschaffungsmärkte
  • Potentialbewertung der Warengruppen
  • Anfragepakete und Anforderungen
  • Lieferantenidentifizierung und -bewertung
  • Preisangebote
  • Bemusterung

Ein Projektbeispiel zum Thema Global Sourcing:

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Ausgangssituation

Schwierige wirtschaftliche Lage zwingt zu erheblicher
Kostensenkung
Produktkosten sind im Wettbewerbsvergleich zu hoch
Wettbewerber kaufen bereits in LCC ein
Suche nach kurzen Beschaffungswegen für ausländische Werke
Suche nach freien Produktionskapazitäten
in Zeiten der boomenden Konjunktur

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Kompetenz

Innerhalb von 3 Monaten werden neue
Lieferanten identifiziert und Preisangebote
eingeholt.
Nach weiteren 6 Monaten werden die meisten
Lieferanten integriert und die Kostensenkung
wirkt sich in der G&V aus.

Mittelstand und Konzerne

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Projektziele

Entwicklung einer Einkaufsstrategie in Bezug auf Regionen,
Materialgruppen und Lieferanten
Identifizierung, Bewertung und Auswahl von Lieferanten in Zentral- und
Osteuropa, Türkei, Indien und China
Kostensenkung um mehr a1s 10'% TCO (Total COst of Ownership)
Absicherung der Qualität und Lieferfähigkeit

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Unsere Experten: (Auswahl)

 

Logistik

Logistik - Kosten optimieren | leistungsfähige Strukturen und Prozesse

Die Logistikleistungen begleiten oft den Markteintritt bzw. den Aufbau von Distribution und die Anbindung der neuen Standorte und Lieferanten.

Wir bieten Ihnen die Unterstützung in folgenden Bereichen:

  • Definition der Logistikanforderungen
  • Analyse der bestehenden Strukturen
  • Modellierung der Prozesse und Kosten
  • Konzept für den Aufbau neuer Strukturen und Prozesse
  • Konzept für die Optimierung von Logistikprozessen
  • Suche, Bewertung und Auswahl von Logistikunternehmen
  • Implementierung von Logistiklösungen (Inbound, Outbound, Werkslogistik)

Ein Projektbeispiel zum Thema Logistik:

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Ausgangssituation

Bau eines neuen Werkes in Zentralasien mit einer
Produktionskapazität von 1 Mio. t
Export nach Europa, Asien und Amerika
Die Wirtschaftlichkeit des Vorhabens ist stark von den
Logistikkosten abhängig

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Projektziele

Beurteilung der Wirtschaftlichkeit des Vorhabens
Überprüfung der Durchführbarkeit von Transporten
Definition von Anforderungen an die Werkslogistik
Aufbau eines Kostenmodells

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Vorgehen

Projekt wurde in München strukturiert, Aufgabenpakete definiert
und Ressourcen zugeordnet
Recherchen bezüglich Kosten, Anforderungen, lokalen
Bedingungen und anderen Parametern, die die Durchführbarkeit
beeinflussen, wurde mit Experten vor Ort durchgeführt
Es wurden Expertengespräche mit Transportunternehmen,
Bahnwagonsherstellern, Leasing-Gesellschaften und weiteren
Logistikexperten geführt
Relevanten Häfen in Baltikum, am Schwarzen Meer und in Iran
wurde besichtigt und bewertet

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Ergebnis

Klare Entscheidungsvorlage für die Bewertung der
Wirtschaftlichkeit liegt vor
Kostengünstigste Logistikszenarien sind identifiziert und auf
Durchführbarkeit geprüft
Anforderungen an die Verpackung, Lagerung, Verladung und
Transport sind definiert und auf die Umsetzbarkeit geprüft
Kostenmodel steht zur Verfügung und kann bei der Veränderung der
Kostenfaktoren angepasst werden

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